2019年4月18日 株式会社セールスアカデミー様【福岡県】
会社説明会の採用ブースにレギュラーのぼり旗とテーブルカバーを設置。
社長の写真を入れて視認性を上げ、訪問学生が約１・５倍増で採用成功！
株式会社セールスアカデミー 代表取締役 宮脇様
【どんな悩みがあって、エンドラインにご依頼いただいたのですか？】
毎年、新卒採用活動をしておりますが、合同企業説明会では弊社のブースに学生が集まらないという悩みがありました。
一昨年は２人採用できたのですが、昨年は１人も採用できませんでした。
100～200社集まる説明会では、知名度がなく、社名だけでは何をしているかわからない小さな会社には、足が向かないかもしれません。でも、実際は社員数１万人の大手企業の新入社員教育などを任されたりしていて、やりがいのある会社なんです。
1人でも多くの学生さんに足を止めてもらえるのであれば、弊社の良さを知ってもらえると確信していました。
そのために、ブースを装飾して目立たせたいと思い、相談しました。
【エンドラインでは、装飾用のレギュラーのぼり旗、テーブルクロス、イスカバーを製作しましたが、なぜこの選択に？】
まずは、学生さんに足を止めてもらうための、きっかけ作りです。
合同説明会を見た時に、会場が用意している無機質な机とかパイプ椅子のようなところでやっても、安っぽい会社だと見られると思うんですよね。イメージが良くないと、学生さんも立ち止まらないです。
私たちが出る、中小企業向けの中規模な合同説明会ではブースに装飾をしている会社はまだあまりありませんでした。
私が見た限りでは１割、２割ぐらいしかない。そこで、今出せば目立つのではないか、と考えました。
【エンドラインの提案】
セールスアカデミー様の特徴は、講師として全面に立つ宮脇社長であると考え、レギュラーのぼり旗とテーブルクロスに宮脇社長の写真を載せることを提案しました。
説開会の会場で、「会社の顔」である社長に注目させ、学生の足を止めさせる作戦です。
分析ソフトを使った実験で、人の視線は顔に一番目がいくと、科学的に実証されていることが、提案の裏付けとしてあります。
ヒートマップで見たら、 どんな角度からのぼり旗を眺めても、顔に注目が集まるという結果が出ました。
社長が全面に出る会社も、まだ少ないため、他社との差別化に繋がるとも考えました。
また、背景色は、長時間目を引くといわれる青色を選びました。
人から感謝されることや社会貢献に関心が高い今の学生には、「若手営業マンを元気にしたい！」という事業の思いが心に刺さると考え、 のぼり旗とテーブルクロスに、セールスアカデミー様のキャッチコピーを入れることも提案しました。
【エンドラインの提案でブースを装飾してみて実際の効果はいかがでしたか？】
学生さんのブースに立ち寄る回数が140％増えました。おかげさまで、今年は想定を１人上回る３人を採用することができました。
大成功です。
また、エンドラインさんに提案を受けた時の、コストは想定よりも3分の1の安さでした。1.4倍に集約が増え、コストも3分の1に抑えられたので、140％×3で420％の満足度です（笑）。
また、科学的な効果が裏付けられて嬉しいです！
【そもそも、エンドラインにのぼり旗などの装飾ツールの製作を任せようと思った決め手は何だったのですか？】
実は最初、他社から提案されていたのですが、値段は35万円でした。
ブースの装飾の重要性は分かっていたのですが、うちの会社が説明会に35万円をかけるのは難しいな、と思いまして。そんな時、エンドラインさんが会社説明会でブースに装飾をしているのを見て「これだけすごいものを、いくらで提案するんですか？」と聞いたんです。
そしたら、私が想像していた3分の1の金額でした。即、決めました。
決め手は、やはり値段かな。
予算内でないと、検討ができませんから。エンドラインさんが35万円で提案してきていたら、さすがに無理でしたね。
エンドラインさんとは過去から付き合いもありましたし、納品スピードの早さ、品質の高さ、会社の対応の素晴らしさも知っていますので、迷うことなく頼めましたね。
【レギュラーのぼり旗などの製作を任せようと思った決め手】
エンドラインは科学的な裏付けに基づいて、売れる、集客できるデザインをお客様に提案しています。今回の提案はいかがでしたか？
これまで、のぼり旗などの提案をされた他の会社は、科学的な分析の裏付けとかは、一切ありませんでした。集客のための、さまざまな意味付けをしてくれた上で、値段は想定の３分の１。
実際に集客効果は上がっていますし、お世辞抜きで「うまい、早い、安い」ですよ。
僕はのぼり旗の写真を見た時、「ちょっと顔でけーな」と思いました。
でも、広い会場で目立つためには、大きな写真の方がいい、というエンドラインさんの科学に基づいた集客に対する考えを聞いて採用しました。実際、大きくて良かったです。
あと、毛色の違う２案をいただいたのが、助かりましたね。
選択肢がある方が、いろいろなイメージ、戦略を立てやすいので。２案ともに、しっかりした集客の意味付けをしていただいたのも、良かったです。
集客のほかに、効果を感じられたことはありますか？
科学じゃないかもしれませんが、セールスアカデミーの採用メンバーのモチベーションが上がりました。
採用リーダーは装飾を見てワクワクして、こういうところで採用説明ができていることに、すごい喜びを感じていました。
自分たちがワクワクするから笑顔になりますよね。
そうしたら、ブースも楽しい雰囲気にもなります。学生に声掛けをしたら、楽しそうなところだから集客も増えたわけです。思わぬ副産物でした。
確かに、心理学的な効果もあるでしょうね。最後にエンドラインに「こんなことをしてほしい」というご提案やエールをいただけないでしょうか？
採用の、のぼり旗・装飾という視点でいうと、こういう色にしたら来年の学生はブースで立ち止まりそうとかを、科学的データをもとに提案してくれたら、うれしいですね。
「ことしの学生が好む色はこれだ！」というのは、あると思うんですよね。その統計をとって、営業していただいたら、毎年リピートしますよ。私たちも、毎年同じのぼり旗は飽きてきますしね。新鮮味がなくなるので。
