2017年11月28日 【採用戦略vol3】学生・求職者をターゲッティングする
採用戦略のお話です。
第1回 採用戦略は事業戦略と同じ
第2回 どんな求職者・学生を採用したいのか？を決める
第3回の今回は「学生・求職者をターゲッティングする」です。
前回の、３つのターゲットの切り口
ジオグラフィック（地理的変数）
・地理的分割の切り口です。どこに住んでいる人か？を考えると分かりやすいですね。
デモグラフィック（人口統計分布）
・人口統計分布を基本にした切り口です。
学歴・年齢・男女・年収・家族構成など。
ただし実際の採用では「男女」など採用基準にする事は出来ないのでご注意ください。
サイコグラフィック（心理的変数）
・ライフスタイルや性格などを表します。
を詳しくお話しますね。
一見難しそうな言葉なので「大変だな～」と思われるでしょうが、実は全く難しくありません。
今いる社員さんを（お客様でいうところの既存客）分析すればいいだけなのです。
その社員さんの中でも、一番優秀な人間を上記に当てはめて分析していくのです。
例えばＡさんという方がいるとしましょう。
Ａさんの
ジオグラフィック（地理的変数）
・事務所から10分以内の徒歩圏内に住んでいる
デモグラフィック（人口統計分布）
・女性である
・30代前半
・結婚していて子供が1名
・京都大学卒業
・経済学部
・毎月読書10冊
サイコグラフィック（心理的変数）
・山登りが好き
・笑顔がいい
・人の面倒見るのが好き
・批判しない
・仲間と仕事するのが好き
どうですか？
Ａさんみたいな人がいたら理想ですが、
このように自社の優秀な人を上から分析していくわけです。
上位2割の優秀な社員、または最低3名は分析しましょう。
それだけで「自社で活躍する理想の社員像」が浮かび上がりますね。
その像を理想として採用活動を行っていくわけです。
ただし、これには注意があって、
自社の事業戦略上、専門職（エンジニア・ＣＦＯなど）を
強化したい場合はこの限りではありません。
逆に下位2割や早々に退職してしまった方も分析すると、
「自社で採用しなくて良い社員」が分かります。
次回はターゲットが決まった後のお話をしますね。
